图为：工人正在对农机进行检测。（湖北日报全媒记者 刘宇 摄）
日前，86台智能播种施肥一体机，装进集装箱里，从宁波港出发，漂洋过海，预计本月下旬抵达尼日利亚。
这批智能农机具来自位于安陆的湖北永祥农机装备有限公司（简称永祥农机）。
“去年海外市场销量占比20%，主要销往缅甸、菲律宾、尼日利亚等东亚、非洲国家。”永祥农机总经理叶元文介绍，目前，该公司系列产品正在申请欧盟质量认证，打算今年进军欧洲，进一步扩大海外市场。
“粮机大王”遭遇天花板
安陆，被称为“中国粮油机械之都”。1996年，湖北永祥粮食机械股份有限公司从这里起步，主要生产、销售大米加工设备。
在行业深耕10多年，永祥粮机销量接连攀升，成套碾米设备销量占到全国市场份额30%以上，年销售额近3亿元，位居国内第一，被称为“粮机大王”。
2013年，由于国内粮机总体需求量逐年减少，粮油加工产业产能过剩，粮机市场的天花板已显而易见。
积极求变。该公司一方面通过技术革新不断提升产品质量、优化产品性能，另一方面谋求转型，抢占市场空白点。
“粮食加工机械市场饱和，而农用机械市场仍是一片蓝海。”叶元文了解到，农机国内市场规模近4000亿元，是粮机的百余倍。随着农业机械化普及加速，“蛋糕”只会越来越大。
对于粮机制造企业来说，也是顺势而为。叶元文告诉记者，粮机制造与农机制造有共通之处，市场端也基本重合。
2014年4月，永祥粮机联合宏利机械、顺昌粮机等企业成立永祥农机装备公司，正式转型进军农机制造领域。
农机有了“智慧大脑”
在手机APP里设置好品种、施肥量、排料量等主要参数，点击“开始”，智能播种施肥一体机开始自动播种、施肥。
站在永祥农机试验田边，叶元文向记者展示了该公司拳头产品的特别之处：“除了自动保证播种、施肥量完全精准，还可以一次性完成整地、起垄、开沟、播种、施肥、覆盖、镇压等多项作业。”
农机变聪明，是因为有了一个“智慧大脑”。
小小的控制盒，装满了他的骄傲：2015年，汽车专业毕业的他带领8人小团队，自主研发农机操控系统。
在此基础上，该团队又成功研发出国内首套“播种、撒肥精量智能控制系统”，填补了国内市场空白。
图为：技术人员正在操作智能控制系统。（视界网 李传维 摄）
永祥农机研发部经理汪耀光解释说，不同于传统农机手动调节模式，智能控制系统可以根据农户需要，实现一键调控播种速度和面积。“以种一亩水稻为例，成本上至少节约200元，且省时省力。”
随后，研发衍生产品速度加快。永祥农机已生产智能水稻侧深施肥机 、智能精量直播机 、智能精量旋播机、智能播种施肥一体机等14款产品，并获得了国家推广证书。
今年，该公司与华中农业大学、武汉轻工大学联合研发，在国内率先将雷达测速传感器应用到农机领域，让农机更加智能化。
“私人制定”海外订单
基于粮机原有的海外市场基础，智能农机产品一面世，叶元文就决定将主要目光投向国际市场。
图为：厂房里预备发往尼日利亚的智能农机。（视界网 李传维 摄）
“国外智能农机市场更成熟，农户接受度更高。”2019年，永祥农机在国际网站开通线上销售平台，并聘请外贸销售专员。当年，就迎来了从缅甸前来验厂的第一批客户。
海外第一单只卖出了三套农机，但叶元文信心不减。他积极与海外客户保持联系，随时跟进客户需求，不断优化改进产品。
“目前可以满足直径从0.5毫米到8毫米所有种子品类的播种需求。”叶元文说，根据客户需求，做到每一台农机都是“私人制定”。
去年12月底，永祥农机迎来目前最大的一笔海外订单：一位来自尼日利亚的客户订购了86台智能播种施肥一体机。
“不到3年，外贸收入已增至总收入的20%。”叶元文介绍，前不久又上线了7款新产品，正在申请欧盟质量认证，进军欧洲市场，扩大海外市场销量。
面对成熟的海外市场，永祥农机创新步履不停。3个月前，该公司与华中农业大学共建的研究生工作站正式揭牌，将进一步加强校企合作，不断研发细分领域新产品。
来源：湖北日报全媒记者 刘宇 通讯员 程荣东
编辑：曾晗
审核：吴焱
终审：叶亚玲
